Les ingénieurs en contact avec le client peuvent-ils aider à vendre ?

Dans votre entreprise industrielle ou technologique, de nombreux ingénieurs collaborent avec les clients. Ils sont membres du bureau d’études, développeurs de produit, chefs de projet ou experts techniques. Ils ne font pas partie des équipes de vente.

Est-ce une bonne idée de leur demander de s’impliquer dans le processus des ventes ?

A quelles conditions ? Pour faire quoi au juste ?

Bien préparée, l’initiative ouvre de réelles opportunités de développement des hommes, d’efficacité des équipes et de changement dans l’entreprise.

Alors pourquoi ne pas en faire un axe de transformation par la base, pour une entreprise plus innovante, plus orientée client, et en croissance parce comptant dans ses rangs plus d’intrapreneurs ?

4 profils peuvent incarner la transformation dans votre entreprise : l’ingénieur devenu commercial, le grand expert, le coéquipier, ou l’intrapreneur.

5 conditions de succès sont requises pour réussir cette transformation.

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