Ecrit par en Toute personne travaillant dans une entreprise industrielle a pu constater que les experts en lean management et les équipes marketing évoluent dans des mondes différents et collaborent peu. Nous n’acceptons pas le paradigme qui se cache derrière cette évidence, au nom du fait que ces deux disciplines partagent le même objectif : […]
Faites tomber le mur entre le lean management et le marketing ! Lire l’article »
Écrit par dans Praticien du marketing industriel dans divers marchés, j’ai enquêté à plusieurs reprises sur les raisons de la compétitivité supérieure des industriels allemands par rapport à leurs concurrents français. Une des causes fréquentes était la plus grande modularité des gammes de produits. Cet article décrit ce qu’est une offre produits modulaire, ses avantages,
Écrit par dans Le rôle moteur des émotions dans le marketing B2B est un fait établi par la recherche et les experts. Dans un contexte où l’automatisation du marketing et des ventes alimentée par la digitalisation et les agents d’IA est appelée à jouer un rôle croissant sur les marchés B2B, et si vous choisissiez
Marketing BtoB : Suscitez les bonnes émotions chez vos clients ! Lire l’article »
Écrit par dans La collaboration entre les grandes entreprises et les start-ups ou les petites et moyennes entreprises (PME) innovantes est notoirement difficile. Quiconque travaille avec les deux mondes a ressenti les différences en termes d’organisation, de méthodes de prise de décision et de rapport au temps.Pourtant, les enjeux d’un échange créateur de valeur restent
Ecrit par en Un article de McKinsey estime que les entreprises qui priorisent leurs efforts sur la satisfaction de leur clientèle existante croissent deux fois plus vite que les autres. Et pourtant, qui, parmi vous, lecteurs qui travaillez au sein d’une entreprise industrielle, n’a pas entendu le commentaire fataliste des forces de vente : «
Une entreprise à culture produit peut-elle devenir orientée client ? Lire l’article »
Ecrit par en Votre entreprise conçoit et commercialise des produits et solutions techniques auprès d’entreprises dans le monde entier. Vous diffusez en ligne la vitrine de votre offre, et peut-être aussi un catalogue complet. Des centaines, des milliers d’acheteurs potentiels professionnels le consultent avant de vous demander un devis ou un rendez-vous. Plus qu’une simple
Le casse-tête de la brochure produit : quelle recette employer ? Lire l’article »