Patriotisme économique : Est-ce un bon argument de vente ?

Sous l’effet des tensions géopolitiques, la mondialisation des échanges semble laisser place au fractionnement des marchés et des chaînes de valeur. Les appels au boycott, l’augmentation des droits de douane, les invocations à la souveraineté économique, à la fabrication locale, à des réglementations protectrices se multiplient… et la sphère politique inscrit à son agenda la préférence nationale.

Certains industriels considèrent l’opportunité de se mettre au diapason de l’humeur politique du moment, et de pousser l’argument commercial du « fabriqué dans votre pays » pour mieux vendre.

Est-ce un bon argument commercial ?

Pas vraiment !

C’est une fausse bonne idée tant du point de vue des acheteurs que de l’intérêt même des producteurs.

Mieux vaut utiliser à la place quelques bonnes pratiques pour évaluer l’opportunité business de valoriser l’origine géographique de votre offre

L’ ancrage géographique, on peut en être fier et le revendiquer, à condition de l’insérer dans un récit pertinent, convaincant, adapté à chaque marché cible. Un récit qui parle au cœur des clients potentiels, et qui s’appuie aussi sur des arguments rationnels. Le cœur et la raison !

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