Comment lancer une innovation sur un marché en crise ?

Votre offre innovante a reçu des premiers retours très positifs. C’est d’autant plus mérité que vous y avez investi beaucoup d’efforts et d’argent pendant des années.

Mais alors que vous engagez le lancement commercial, le marché entre en crise. Les projets sont à l’arrêt. Comment faire face ?

Reporter le lancement en attendant des jours meilleurs ?

Se réorienter vers un autre marché plus dynamique ?

Redoubler d’efforts en cherchant des commandes tous azimuts ?

Aucune de ces réactions n’est la meilleure.

Les crises offrent des opportunités à ceux qui savent les discerner et les saisir. Le marché se segmente : d’un côté, il y a les prospects qui subissent la crise, de l’autre des entreprises fortes, qui se préparent au rebond, accélèrent leur transformation et musclent leur compétitivité.

Les crises dévoilent la valeur de votre innovation à la lumière de critères nouveaux ou devenus plus importants, et éclairent ce qui est essentiel pour les clients.

Je vous propose la méthode des 5 C pour vous lancer en pleine crise : Calendrier, Ciblage, C-suite, Culot, Concret.

En bonus, je liste une vingtaine de bonnes pratiques qui permettent de déployer une stratégie marketing sans brûler de cash.

Pour en savoir plus, lisez l’article complet en PDF!