Deeptech: Vos arguments scientifiques et techniques vont-ils suffire pour vendre ?

Dirigeant d’une startup Deeptech, ou responsable d’un projet d’innovation technologique, il vous arrive de raconter ce que vous faites lors d’une réunion de famille ou d’un cocktail. Vous avez peut-être été étonné par la variété des réactions : curiosité, enthousiasme, admiration, ou bien incompréhension, désintérêt, scepticisme.

Vous retrouvez cette diversité d’attitudes lorsque vous lancez votre innovation sur le marché.

En accumulant des années de résultats de tests, de mesures de performance en labo, en atelier de production et en conditions réelles, vous avez conforté votre confiance dans le potentiel énorme de votre innovation.

Ces arguments techniques et scientifiques vont-ils suffire à conquérir le marché ?

Ils sont indispensables pour informer, former, convaincre. Mais ne comptez pas sur eux pour faire tout le job. Ils sont un levier parmi d’autres, à activer en gardant la vision globale sur deux dimensions : le marché, et votre processus de vente.

En préparant la mise sur le marché, vous orchestrerez plusieurs leviers, en précisant le rôle de l’information scientifique et technique. Vous élèverez votre prise de parole au niveau des enjeux clés: ceux de l’impact que votre innovation a sur le quotidien, l’économie, la société, l’environnement et l’avenir de l’humanité. Science sans conscience n’est que ruine de l’actionnaire…

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