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Comment faire participer les vendeurs à un projet innovant ?

Au sein d’une grande entreprise, un projet d’innovation vient d’être lancé. Au sein d’une startup, les co-fondateurs s’associent pour valoriser sur le marché les fruits de travaux de recherche. Faut-il impliquer les commerciaux ? Faut-il impliquer les commerciaux ? La réponse est « oui évidemment » dans les startups et les petites entreprises innovantes. Elle […]

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Comment soigner le syndrome du Not Invented Here ?

Ecrit par en Dans son ouvrage Innovation2 paru en avril 2026, Paul-François Fournier, directeur général innovation de Bpifrance, plaide pour que les grands groupes allouent 20% des budgets de leur R&D vers les start-ups sous forme de partenariats, acquisitions et prises de participation. Il part du fait que les start-ups représentent désormais plus de 20

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Deeptech: Vos arguments scientifiques et techniques vont-ils suffire pour vendre ?

Dirigeant d’une startup Deeptech, ou responsable d’un projet d’innovation technologique, il vous arrive de raconter ce que vous faites lors d’une réunion de famille ou d’un cocktail. Vous avez peut-être été étonné par la variété des réactions : curiosité, enthousiasme, admiration, ou bien incompréhension, désintérêt, scepticisme. Vous retrouvez cette diversité d’attitudes lorsque vous lancez votre

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Pérenniser votre entreprise dans un marché condamné: chiche ?

Vous dirigez une entreprise active sur un marché condamné à l’extinction, sous l’effet d’une réglementation, du changement climatique, d’un événement géopolitique, ou parce que de nouvelles solutions rendent votre offre obsolète. Que faire ? Une fois passées les premières étapes du deuil, deux options apparaissent l’option classique, sous-tendue par une logique financière, l’option entrepreneuriale, qui

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Promouvoir la culture de l’incertitude, … vraiment ?

Dans un article publié en janvier 2026 le professeur de stratégie Philippe Silberzahn appelle à « développer une véritable culture de l’incertitude » dans les organisations. Dans un post publié peu après, il pointe les réactions inadaptées du management face à un contexte d’incertitude, tenté de protéger les équipes en accentuant le contrôle et la

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Conception d'une IA physique _Robotique humanoïde : les clés de la réussite
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IA physique, robotique humanoïde : Quelles sont les clés du succès ?

Robot domestique Neo Les modèles d’IA que vous utilisez s’étendront bientôt au monde physique, grâce à la réduction de l’échelle des processeurs informatiques d’IA, à une communication fluide en temps réel avec les humains en langage naturel et à une perception multimodale de l’environnement. Cela inclut le texte et les images 3D, ainsi que les

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La souveraineté économique d’un pays passe par la souveraineté de ses entreprises

La souveraineté d’un pays, économique et technologique, n’est pas qu’un sujet régalien. Ce n’est pas non plus qu’ un sujet de financement des startups et des entreprises. On l’invoque trop souvent pour obtenir des pouvoirs publics avantages fiscaux, subventions, financements non dilutifs et autres aides. Mais dans de nombreux pays les pouvoirs publics sont endettés,

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Innovateurs: Fixez au plus vite votre prix cible de vente !

La quête de compétitivité ouvre les portes du succès aux entreprises innovantes qui ambitionnent de devenir leaders. Vraiment ? Elle commence dès le début de l’aventure, à l’élaboration du premier business plan, en fondant les hypothèses de prix retenues sur des travaux robustes. La fixation du prix cible constitue une étape d’autant plus délicate que

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Innovation Marketing

Innovation technologique: Comment choisir le meilleur cas d’usage ?

Votre entreprise vient d’achever le développement d’une brique technologique prometteuse : procédé de fabrication, matériau, algorithme, capteur, production ou stockage d’énergie, … cette brique a de multiples usages potentiels dans plusieurs domaines d’activité. Félicitations ! Le hic, c’est que vos ressources sont limitées. Comment choisir le meilleur cas d’usage ? Poser à temps la question

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Votre capital de marque, atout cœur pour innover

Les actifs incorporels représentent 48 % de la valeur des sociétés européennes cotées en bourse. Ils comprennent trois éléments clés : la propriété intellectuelle, la réputation de l’entreprise et ses marques. Il s’agit dans tous les cas d’actifs à long terme : une marque ou une réputation se construit au fil de nombreuses années. Un

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Lancez votre concours de beauté de problèmes clients !

Les concours d’innovations et appels à projets innovants se sont multipliés depuis le début du vingt et unième siècle. Ils permettent de sélectionner dans un temps limité les propositions les plus innovantes, et de financer le développement de solutions novatrices. S’ils présentent des avantages forts, en termes d’efficacité pour les organisateurs, ils sont souvent déconnectés

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Dirigeants, emparez-vous du design industriel et passez au-dessus de vos concurrents !

Un des rédacteurs de l’article a récemment décidé de changer la lame d’un outil de jardinage plutôt que de le remplacer en entier. Le fabricant garantit ses pièces à vie, et la pièce de rechange existe en catalogue, … parfait ! Mais au bout de deux mois, après une visite en voiture, une relance téléphonique,

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Pilotez l’équilibre entre maturité technologique et maturité commerciale !

Les entreprises industrielles et les startups Deeptech emploient de plus en plus l’échelle de maturité technologique TRL (Technology Readiness Level). Elle facilite le dialogue avec les partenaires et les financeurs. Le TRL va du niveau 1, celui d’une idée, au niveau 9, celui d’une technologie qui a fait ses preuves en environnement opérationnel. Le début

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Transformez en douceur en misant sur votre culture d’innovation

Diagnostiquer la culture d’innovation de votre entreprise? L’exercice est étonnant, presque insolite.Et pourtant la culture d’innovation de l’entreprise est une composante stratégique immatérielle de la performance. Elle doit se mesurer au même titre que la performance environnementale , logistique ou financière. Nous vous proposons ici une approche systémique visant à caractériser votre culture de l’innovation,

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Les startups Deeptech ont besoin de Deep Marketing

Les startups Deeptech répondent aux défis de demain grâce à l’innovation technologique de rupture issue de la recherche scientifique. C’est pourquoi les investisseurs qui s’y engagent acceptent de prendre plus de risques et d’attendre plus longtemps.r. Par ailleurs, un des principaux motifs d’échec des startup est que leur offre ne correspond pas à un besoin

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Trois règles pour une relation gagnante entre R&D et marketing

Dans les entreprises qui investissent dans l’innovation, l’asymétrie des connaissances entre les équipes de R&D et de marketing est frappante : D’une part, les équipes de R&D sont composées d’experts qui occupent souvent leur poste depuis de nombreuses années, qui ont accumulé des décennies de connaissances et d’expérience dans des domaines spécifiques et qui ont

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Stopper un projet d’innovation, c’est toujours innover !

La décision d’arrêter un projet d’innovation est difficile parce qu’elle comporte une charge dramatique. Ce qui se joue va au-delà des motivations énoncées et des raisons et des conséquences directes pour les membres de l’équipe projet. Et, s’il s’agit d’un projet important, elle impactera peut-être l’histoire de l’entreprise. Cette décision est bien plus qu’un jugement

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Même les fabricants de boutons-poussoirs ne cesseront jamais d’innover !

Rien n’est plus simple que d’appuyer sur un bouton-poussoir ou d’activer une commande manuelle. Ce geste élémentaire et à peine conscient mérite-t-il l’attention des innovateurs ? Pourquoi ne pas reléguer ces objets au catalogue vintage des technologies du XXe siècle, alors que chacun d’entre nous a un écran tactile dans la poche ? Alors que

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Comment rapprocher les métiers de l’ingénierie système et de l’expérience utilisateur ?

Mes années d’expert en marketing dans l’industrie m’ont procuré de nombreuses occasions d’explorer l’expérience utilisateur. J’ai eu la chance de faire équipe avec des ingénieurs système et de procurer un avantage concurrentiel décisif pour l’entreprise. Le rapprochement entre les praticiens de l’expérience utilisateur et ceux de l’ingénierie système, génère de la valeur, en particulier pour

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Pas d’innovation sans communication !

Communiquer fait partie intégrante du processus d’innovation. Ceux d’entre nous qui ont côtoyé des équipes R&D et des équipes communication peuvent s’en étonner. En effet, le profil des équipes communication diffère à l’évidence de celui des équipes R&D. D’habitude, les équipes communication interviennent bien après les phases de développement et de tests de la R&D.

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Faire adopter mon innovation par le marché : quelle stratégie gagnante ?

Avec des prises de commandes en dessous des prévisions, le lancement de l’innovation sur le marché a été décevant. La réunion de bilan prévue avec la direction générale sera difficile. Oui, il faudra admettre que des signaux faibles répétés laissaient présager des difficultés. Oui, certains postulats de départ se sont avérés faux. Oui peut-être même,

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