Problème de trésorerie ? Et si vous activiez tous vos leviers marketing – ventes ?

Le manque de trésorerie enclenche toute une série de mesures: recours à l’affacturage, paiement en retard des fournisseurs, réduction des frais, gel des embauches, ajout d’un niveau de validation des demandes de dépense …

La crise peut perdurer ou resurgir. Alors, encore un tour de vis financier supplémentaire ?

A la longue, le problème devient une charge mentale permanente. Il s’ensuit une attention exacerbée sur certains chiffres financiers, un renoncement à risquer pour innover, à investir pour croître. Les conditions de travail s’en ressentent, les équipes se démotivent, la pérennité de l’entreprise est questionnée.

Et si cette fois-ci vous invitiez votre responsable commercial et marketing à proposer des solutions ?

Les leviers marketing et commerciaux pour prévenir et éliminer les problèmes de trésorerie sont nombreux. Je vous en présente 9, classés selon leur facilité de mise en œuvre et leur impact. Chacun est expliqué avec ses avantages et ses inconvénients.

En conclusion, il y a beaucoup d’autres leviers marketing et vente à activer que la seule relance des clients en retard de paiement. L’important est de diagnostiquer à temps la source du problème et d’agir résolument.

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