Formuler le positionnement de votre entreprise : Comment faire mouche ?

Vous êtes régulièrement en situation de présenter brièvement votre entreprise, par exemple lors d’une première rencontre avec un client ou un partenaire potentiel, ou au début d’une intervention dans une conférence.e.

Tout en vous exprimant, ce que vous lisez dans les regards et sur les visages de votre audience en dit long sur la force et la pertinence de votre présentation.

En moins d’une minute se forge la perception de votre entreprise pendant de longues années. Puisqu’il n’y a pas de deuxième chance pour donner une bonne première impression, comment faire mouche ?

Le premier l’enjeu est d’exprimer la quintessence de l’entreprise et de ce qu’elle apporte sur son marché, en termes clairs, concis, et attractifs.

Le deuxième enjeu est non moindre : dans un siècle de crises, de tensions et de disruptions de tous ordres, dans un contexte d’information surabondante, il s’agit de s’inscrire dans les esprits et dans les cœurs, en affirmant le rôle de l’entreprise en tant que créateur de valeur économique, de progrès, de lien social et d’impact environnemental positif.

L’exercice est semé de difficultés. Nous en recensons quelques-unes, avant de proposer des critères et des pistes pour un positionnement dynamique et inspirant.

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