Marketing

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Pour devenir leader, observez la chaîne de valeur du marché

Connaître ses clients et leur apporter une attention continue est fondamental dans l’excellence opérationnelle de l’entreprise. Mais les clients sont eux-mêmes insérés dans un environnement parcouru de changements et de ruptures. C’est pourquoi il faut savoir dézoomer, et chercher adopter une perspective plus large, sur l’ensemble de la chaîne de valeur globale du marché. Seule […]

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Marketing

Etude de marché innovation : Comment en faire une expérience qui vous rende plus fort ?

Ecrit par en De nombreuses startups, PME et ETI désirent se développer par l’innovation. Quand l’incertitude est élevée, par exemple sur l’appétence du marché pour un produit novateur, ou sur son adoption dans le marché, une étude de marché s’impose. Mais les ressources et les compétences requises sont souvent contraintes, voire inexistantes. Une étude de

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Marketing

Pour conquérir un marché, préférez le couteau à la fourchette !

Votre entreprise s’apprête à conquérir un nouveau marché B2B grâce à une offre innovante. Votre stratégie devrait consister à acquérir dès que possible une position significative dans un cas d’utilisation précis, un « secteur vertical » soigneusement défini qui pourra être étendu géographiquement. C’est comme couper une tranche de fromage avec un couteau : plus

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Marketing

Fiches persona: Le piège du fake marketing

Les responsables marketing décrivent leur marché cible par des fiches persona. Le persona est un client-type fictif dont on raconte le contexte de vie, les valeurs, les usages et attitudes vis-à-vis du produit. La segmentation du marché classifie les acheteurs ou les utilisateurs en groupes de membres aux caractéristiques similaires. Elle permet de définir une

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Innovation Marketing Vente

Innovateurs: Fixez au plus vite votre prix cible de vente !

La quête de compétitivité ouvre les portes du succès aux entreprises innovantes qui ambitionnent de devenir leaders. Vraiment ? Elle commence dès le début de l’aventure, à l’élaboration du premier business plan, en fondant les hypothèses de prix retenues sur des travaux robustes. La fixation du prix cible constitue une étape d’autant plus délicate que

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Innovation Marketing

Innovation technologique: Comment choisir le meilleur cas d’usage ?

Votre entreprise vient d’achever le développement d’une brique technologique prometteuse : procédé de fabrication, matériau, algorithme, capteur, production ou stockage d’énergie, … cette brique a de multiples usages potentiels dans plusieurs domaines d’activité. Félicitations ! Le hic, c’est que vos ressources sont limitées. Comment choisir le meilleur cas d’usage ? Poser à temps la question

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Marketing

Formuler le positionnement de votre entreprise : Comment faire mouche ?

Vous êtes régulièrement en situation de présenter brièvement votre entreprise, par exemple lors d’une première rencontre avec un client ou un partenaire potentiel, ou au début d’une intervention dans une conférence.e. Tout en vous exprimant, ce que vous lisez dans les regards et sur les visages de votre audience en dit long sur la force

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Marketing

Industrie : Que faire des usurpateurs du marketing dans votre entreprise ?

Je ne manque aucune occasion de promouvoir la valeur ajoutée de la fonction marketing, et l’importance d’acquérir une formation et une expérience solides avant d’accéder à des responsabilités. C’est donc avec perplexité que je découvre parfois le décalage entre la fonction affichée et les compétences réelles du titulaire. On tient même à m’informer discrètement que

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Marketing

CAPEX industriel : n’oubliez pas d’investir dans le marketing !

Jusqu’à peu de temps, les investisseurs financiers dans l’industrie imposaient comme une évidence la suppression d’emblée des dépenses et des effectifs marketing et communication pour améliorer la trésorerie et la rentabilité à court terme. Les crises géopolitiques, les politiques de souveraineté économique, la digitalisation de la production, les efforts de réduction des émissions de CO2

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