Innovation BtoB : disrupter, ou se couler dans le moule ?

Avant de lancer votre innovation sur un marché BtoB, vous vous demandez quel est le bon dosage entre l’ambition de le transformer, et le souci le prendre tel qu’il est. Vous approuvez les discours des startupers, consultants et experts en innovation sur la force de la créativité, le besoin de changer les règles du jeu, voire l’impératif moral de changer le monde.

Mais est-ce vraiment la voie du succès, alors que 95% des startup innovantes meurent après 5 ans

Il y a des situations réelles sur les marchés qui permettent effectivement d’en douter.

Il y a aussi les pièges dans lesquels on tombe tout seul.

C’est toujours le client qui achète. L’étoile polaire doit rester la quête du problème du client et de ses besoins insatisfaits. Pour trouver le bon dosage, vous prendrez appui sur quelques pistes, selon la structure du marché :

Sur les marchés professionnels diffus, constitués de nombreux clients, vous choisirez soit une amélioration incrémentale, en proposant des offres avec de nouvelles caractéristiques, soit une conversion des non-utilisateurs en utilisateurs.

Sur les marchés de grands donneurs d’ordre, l’existence d’un problème stratégique majeur, ou d’un défi de transformation, ouvre parfois des opportunités uniques à saisir, en se positionnant comme solution, aide au changement, ou levier de transformation.

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