Les startups Deeptech ont besoin de Deep Marketing

Les startups Deeptech répondent aux défis de demain grâce à l’innovation technologique de rupture issue de la recherche scientifique. C’est pourquoi les investisseurs qui s’y engagent acceptent de prendre plus de risques et d’attendre plus longtemps.r.

Par ailleurs, un des principaux motifs d’échec des startup est que leur offre ne correspond pas à un besoin sur le marché. L’alignement sur les besoins des marchés est un principe de base bien intégré au sein des incubateurs.

Cela vaut-il aussi pour les startups Deeptech ?

Leurs inventions sont si remarquables qu’elles pourraient s’exonérer des tâches d’explorer le marché, prospecter, se faire connaître, séduire, convaincre, et vendre.

Bien au contraire ! Les startups Deeptech, au nom du principe de responsabilité vis-à-vis des générations futures, doivent investir encore plus dans la compréhension du fonctionnement de leurs marchés potentiels, et s’approprier progressivement toutes les compétences pour délivrer l’impact promis.

Cet article

• liste les raisons de repousser cette étape, certaines légitimes, d’autres problématiques
• lists the reasons for postponing this step, some legitimate, others problematic,
• partage des enseignements tirés de l’expérience quant à la mise en place d’une approche marché structurée en environnement incertain
• identifie les clés de réussite pour l’adoption par le marché et honorer la promesse fondatrice.

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