Pilotez l’équilibre entre maturité technologique et maturité commerciale !

Les entreprises industrielles et les startups Deeptech emploient de plus en plus l’échelle de maturité technologique TRL (Technology Readiness Level). Elle facilite le dialogue avec les partenaires et les financeurs. Le TRL va du niveau 1, celui d’une idée, au niveau 9, celui d’une technologie qui a fait ses preuves en environnement opérationnel.

Le début des années 2020 a vu apparaître une échelle de maturité business, appelée BRL (Business Readiness Level). Si sa définition n’est pas encore normalisée, elle reprend le même principe de graduation que le TRL, en allant de 1 pour une idée d’offre, à 9 pour une offre qui a démontré sa capacité à générer un chiffre d’affaires récurrent.

Toute équipe engagée dans le développement et le lancement sur le marché d’une innovation technologique peut se demander quelle échelle utiliser.

Dans cet article, j’explique pourquoi, en utilisant les deux conjointement, l’équipe des fondateurs en tirera trois grands bénéfices pour leur pilotage :

• Discerner les trois grandes phases de développement du projet d’innovation, qui se distinguent par des besoins de pilotage différents.

• Accélérer le processus en parallélisant les apprentissages technologiques et les apprentissages du marché. On favorise les itérations entre le potentiel technologique de l’innovation et les besoins des futurs utilisateurs.

• Avancer, tel un funambule, en gardant l’équilibre entre maturité technologique et maturité commerciale, afin de ne pas chuter, soit pour des raisons de difficultés de commercialisation, soit par suite de problèmes de déploiement opérationnel. Ces deux écueils sont importants et fréquents. Les anticiper est entre les mains des fondateurs.

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