Innovateurs: Fixez au plus vite votre prix cible de vente !

La quête de compétitivité ouvre les portes du succès aux entreprises innovantes qui ambitionnent de devenir leaders. Vraiment ?

Elle commence dès le début de l’aventure, à l’élaboration du premier business plan, en fondant les hypothèses de prix retenues sur des travaux robustes.

La fixation du prix cible constitue une étape d’autant plus délicate que l’équipe projet fait face à de nombreuses incertitudes, tant sur la définition du produit que sur la production et la commercialisation.

La tentation est grande de reporter le sujet, ou de le confier aux collègues du marketing et de la vente… quand la conception du produit sera figée.

C’est d’autant plus regrettable que les prix de marché sont des données disponibles, qu’il suffit de recueillir avec méthode, et que le prix cible de vente de l’innovation peut devenir la clé de voute des décisions stratégiques à venir.

Fixer un prix cible en fonction des réalités du marché, et s’efforcer de s’en rapprocher est une discipline vertueuse. En mettant la barre au niveau de ce qui est nécessaire pour réussir, vous invitez les équipes à trouver des solutions, et les différentes fonctions à converger sur une cible commune.

Réussir l’opération passe par le respect de quatre conditions.

Lesquelles ?

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