Elaguez le catalogue produit et gagnez en compétitivité !

Les entreprises industrielles bien établies qui fabriquent et vendent sous leur marque disposent d’ un gisement de rentabilité sous leurs pieds: rationaliser le catalogue produits. Mais toutes ne le font pas. Qu’est-ce qui bloque ?

Il ne s’agit pas seulement de s’attaquer à la complexité industrielle à l’aide d’ un tableur Excel et d’une méthode régurgitée par un assistant IA. Le changement est profond pour plusieurs raisons :

L’épaisseur du catalogue produit atteste d’un capital d’expertise. Il faut changer les représentations de ce qui fait la force distinctive de l’entreprise pour passer du discours « on sait faire un mouton à 5 pattes » à la quête de compétitivité.

La façon dont les vendeurs mènent les entretiens avec les clients conduit à s’écarter de la standardisation. Elle doit évoluer.

Il n’y pas de pilotage du catalogue, ni de feuille de route de l’offre. Sans structure ni priorités, il est difficile de décider de ce qu’il faut retirer du catalogue.

L’intervention d’un expert rompu à l’exercice permet d’aborder le sujet dans sa dimension systémique et d’accélérer les gains attendus de l’opération. Ils sont très nombreux : économiques, industriels, logistiques, managériaux et stratégiques. Et comme il s’agit de son propre catalogue, l’entreprise maîtrise tous les leviers pour décider et agir sans retard !

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