juin 2025

Innovation

La souveraineté économique d’un pays passe par la souveraineté de ses entreprises

La souveraineté d’un pays, économique et technologique, n’est pas qu’un sujet régalien. Ce n’est pas non plus qu’ un sujet de financement des startups et des entreprises. On l’invoque trop souvent pour obtenir des pouvoirs publics avantages fiscaux, subventions, financements non dilutifs et autres aides. Mais dans de nombreux pays les pouvoirs publics sont endettés, […]

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Vente

Problème de trésorerie ? Et si vous activiez tous vos leviers marketing – ventes ?

Le manque de trésorerie enclenche toute une série de mesures: recours à l’affacturage, paiement en retard des fournisseurs, réduction des frais, gel des embauches, ajout d’un niveau de validation des demandes de dépense … La crise peut perdurer ou resurgir. Alors, encore un tour de vis financier supplémentaire ? A la longue, le problème devient

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Vente

Les ingénieurs en contact avec le client peuvent-ils aider à vendre ?

Dans votre entreprise industrielle ou technologique, de nombreux ingénieurs collaborent avec les clients. Ils sont membres du bureau d’études, développeurs de produit, chefs de projet ou experts techniques. Ils ne font pas partie des équipes de vente. Est-ce une bonne idée de leur demander de s’impliquer dans le processus des ventes ? A quelles conditions

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Innovation Marketing Vente

Innovateurs: Fixez au plus vite votre prix cible de vente !

La quête de compétitivité ouvre les portes du succès aux entreprises innovantes qui ambitionnent de devenir leaders. Vraiment ? Elle commence dès le début de l’aventure, à l’élaboration du premier business plan, en fondant les hypothèses de prix retenues sur des travaux robustes. La fixation du prix cible constitue une étape d’autant plus délicate que

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