janvier 2024

Innovation

Pilotez l’équilibre entre maturité technologique et maturité commerciale !

Les entreprises industrielles et les startups Deeptech emploient de plus en plus l’échelle de maturité technologique TRL (Technology Readiness Level). Elle facilite le dialogue avec les partenaires et les financeurs. Le TRL va du niveau 1, celui d’une idée, au niveau 9, celui d’une technologie qui a fait ses preuves en environnement opérationnel. Le début […]

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Vente

La qualité de l’information sur les attentes clients nourrit la performance de l’entreprise

J’entends parfois des dirigeants douter de la bonne connaissance des attentes clients par leurs équipes. Il est surprenant de constater que, malgré la facilité à collecter, traiter et transmettre la data aujourd’hui, la qualité des informations sur les attentes clients reste une source de préoccupation. L’article dresse la liste des différents facteurs qui peuvent conduire

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