Startup

Marketing

Pour devenir leader, observez la chaîne de valeur du marché

Connaître ses clients et leur apporter une attention continue est fondamental dans l’excellence opérationnelle de l’entreprise. Mais les clients sont eux-mêmes insérés dans un environnement parcouru de changements et de ruptures. C’est pourquoi il faut savoir dézoomer, et chercher adopter une perspective plus large, sur l’ensemble de la chaîne de valeur globale du marché. Seule […]

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Marketing

Etude de marché innovation : Comment en faire une expérience qui vous rende plus fort ?

Ecrit par en De nombreuses startups, PME et ETI désirent se développer par l’innovation. Quand l’incertitude est élevée, par exemple sur l’appétence du marché pour un produit novateur, ou sur son adoption dans le marché, une étude de marché s’impose. Mais les ressources et les compétences requises sont souvent contraintes, voire inexistantes. Une étude de

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Innovation

Deeptech: Vos arguments scientifiques et techniques vont-ils suffire pour vendre ?

Dirigeant d’une startup Deeptech, ou responsable d’un projet d’innovation technologique, il vous arrive de raconter ce que vous faites lors d’une réunion de famille ou d’un cocktail. Vous avez peut-être été étonné par la variété des réactions : curiosité, enthousiasme, admiration, ou bien incompréhension, désintérêt, scepticisme. Vous retrouvez cette diversité d’attitudes lorsque vous lancez votre

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Marketing

Pour conquérir un marché, préférez le couteau à la fourchette !

Votre entreprise s’apprête à conquérir un nouveau marché B2B grâce à une offre innovante. Votre stratégie devrait consister à acquérir dès que possible une position significative dans un cas d’utilisation précis, un « secteur vertical » soigneusement défini qui pourra être étendu géographiquement. C’est comme couper une tranche de fromage avec un couteau : plus

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Marketing

Fiches persona: Le piège du fake marketing

Les responsables marketing décrivent leur marché cible par des fiches persona. Le persona est un client-type fictif dont on raconte le contexte de vie, les valeurs, les usages et attitudes vis-à-vis du produit. La segmentation du marché classifie les acheteurs ou les utilisateurs en groupes de membres aux caractéristiques similaires. Elle permet de définir une

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Conception d'une IA physique _Robotique humanoïde : les clés de la réussite
Innovation

IA physique, robotique humanoïde : Quelles sont les clés du succès ?

Robot domestique Neo Les modèles d’IA que vous utilisez s’étendront bientôt au monde physique, grâce à la réduction de l’échelle des processeurs informatiques d’IA, à une communication fluide en temps réel avec les humains en langage naturel et à une perception multimodale de l’environnement. Cela inclut le texte et les images 3D, ainsi que les

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Vente

Votre procédé innovant fabrique plusieurs co-produits. Quels défis business allez-vous affonter ?

Les industriels fournisseurs des biens de base en amont d’une filière fabriquent très souvent des coproduits. Autrefois considérés comme des déchets, ils ont trouvé depuis des débouchés. Mais leur valeur économique reste marginale. La triple nécessité de décarboner, de développer une économie circulaire, et de conjurer la raréfaction de certaines matières premières, est à l’origine

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Innovation

La souveraineté économique d’un pays passe par la souveraineté de ses entreprises

La souveraineté d’un pays, économique et technologique, n’est pas qu’un sujet régalien. Ce n’est pas non plus qu’ un sujet de financement des startups et des entreprises. On l’invoque trop souvent pour obtenir des pouvoirs publics avantages fiscaux, subventions, financements non dilutifs et autres aides. Mais dans de nombreux pays les pouvoirs publics sont endettés,

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Vente

Problème de trésorerie ? Et si vous activiez tous vos leviers marketing – ventes ?

Le manque de trésorerie enclenche toute une série de mesures: recours à l’affacturage, paiement en retard des fournisseurs, réduction des frais, gel des embauches, ajout d’un niveau de validation des demandes de dépense … La crise peut perdurer ou resurgir. Alors, encore un tour de vis financier supplémentaire ? A la longue, le problème devient

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Innovation Marketing Vente

Innovateurs: Fixez au plus vite votre prix cible de vente !

La quête de compétitivité ouvre les portes du succès aux entreprises innovantes qui ambitionnent de devenir leaders. Vraiment ? Elle commence dès le début de l’aventure, à l’élaboration du premier business plan, en fondant les hypothèses de prix retenues sur des travaux robustes. La fixation du prix cible constitue une étape d’autant plus délicate que

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Innovation Marketing

Innovation technologique: Comment choisir le meilleur cas d’usage ?

Votre entreprise vient d’achever le développement d’une brique technologique prometteuse : procédé de fabrication, matériau, algorithme, capteur, production ou stockage d’énergie, … cette brique a de multiples usages potentiels dans plusieurs domaines d’activité. Félicitations ! Le hic, c’est que vos ressources sont limitées. Comment choisir le meilleur cas d’usage ? Poser à temps la question

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Vente

Startups et PME innovantes : pour vendre aux grands comptes, enfilez trois costumes !

La collaboration entre les grandes entreprises et les start-ups ou les petites et moyennes entreprises (PME) innovantes est notoirement difficile. Quiconque travaille avec les deux mondes a ressenti les différences en termes d’organisation, de méthodes de prise de décision et de rapport au temps.Pourtant, les enjeux d’un échange créateur de valeur restent importants pour les

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Innovation

Dirigeants, emparez-vous du design industriel et passez au-dessus de vos concurrents !

Un des rédacteurs de l’article a récemment décidé de changer la lame d’un outil de jardinage plutôt que de le remplacer en entier. Le fabricant garantit ses pièces à vie, et la pièce de rechange existe en catalogue, … parfait ! Mais au bout de deux mois, après une visite en voiture, une relance téléphonique,

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Marketing

Formuler le positionnement de votre entreprise : Comment faire mouche ?

Vous êtes régulièrement en situation de présenter brièvement votre entreprise, par exemple lors d’une première rencontre avec un client ou un partenaire potentiel, ou au début d’une intervention dans une conférence.e. Tout en vous exprimant, ce que vous lisez dans les regards et sur les visages de votre audience en dit long sur la force

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Innovation

Pilotez l’équilibre entre maturité technologique et maturité commerciale !

Les entreprises industrielles et les startups Deeptech emploient de plus en plus l’échelle de maturité technologique TRL (Technology Readiness Level). Elle facilite le dialogue avec les partenaires et les financeurs. Le TRL va du niveau 1, celui d’une idée, au niveau 9, celui d’une technologie qui a fait ses preuves en environnement opérationnel. Le début

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Innovation

Transformez en douceur en misant sur votre culture d’innovation

Diagnostiquer la culture d’innovation de votre entreprise? L’exercice est étonnant, presque insolite.Et pourtant la culture d’innovation de l’entreprise est une composante stratégique immatérielle de la performance. Elle doit se mesurer au même titre que la performance environnementale , logistique ou financière. Nous vous proposons ici une approche systémique visant à caractériser votre culture de l’innovation,

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Innovation

Les startups Deeptech ont besoin de Deep Marketing

Les startups Deeptech répondent aux défis de demain grâce à l’innovation technologique de rupture issue de la recherche scientifique. C’est pourquoi les investisseurs qui s’y engagent acceptent de prendre plus de risques et d’attendre plus longtemps.r. Par ailleurs, un des principaux motifs d’échec des startup est que leur offre ne correspond pas à un besoin

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Vente

Vendre un produit est-il devenu moins important que vendre la façon de le faire ?

Avec l’accélération des actions pour décarboner l’industrie, renforcer la résilience des chaînes de valeur face aux chocs d’approvisionnement, géopolitiques et sanitaires, la demande des acheteurs se porte de plus en plus sur la façon dont un produit est fabriqué. Le respect des spécifications produit et le prix ne suffisent plus : l’origine et la qualité

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Innovation

Pas d’innovation sans communication !

Communiquer fait partie intégrante du processus d’innovation. Ceux d’entre nous qui ont côtoyé des équipes R&D et des équipes communication peuvent s’en étonner. En effet, le profil des équipes communication diffère à l’évidence de celui des équipes R&D. D’habitude, les équipes communication interviennent bien après les phases de développement et de tests de la R&D.

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Vente

Le casse-tête de la brochure produit : quelle recette employer ?

Votre entreprise conçoit et commercialise des produits et solutions techniques auprès d’entreprises dans le monde entier. Vous diffusez en ligne la vitrine de votre offre, et peut-être aussi un catalogue complet. Des centaines, des milliers d’acheteurs potentiels professionnels le consultent avant de vous demander un devis ou un rendez-vous. Plus qu’une simple brique de base,

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