Ecrit par en Dans son ouvrage Innovation2 paru en avril 2026, Paul-François Fournier, directeur général innovation de Bpifrance, plaide pour que les grands groupes allouent 20% des budgets de leur R&D vers les start-ups sous forme de partenariats, acquisitions et prises de participation. Il part du fait que les start-ups représentent désormais plus de 20 […]
Comment soigner le syndrome du Not Invented Here ? Lire l’article »
Écrit par dans Praticien du marketing industriel dans divers marchés, j’ai enquêté à plusieurs reprises sur les raisons de la compétitivité supérieure des industriels allemands par rapport à leurs concurrents français. Une des causes fréquentes était la plus grande modularité des gammes de produits. Cet article décrit ce qu’est une offre produits modulaire, ses avantages,
Les responsables marketing décrivent leur marché cible par des fiches persona. Le persona est un client-type fictif dont on raconte le contexte de vie, les valeurs, les usages et attitudes vis-à-vis du produit. La segmentation du marché classifie les acheteurs ou les utilisateurs en groupes de membres aux caractéristiques similaires. Elle permet de définir une
Fiches persona: Le piège du fake marketing
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Robot domestique Neo Les modèles d’IA que vous utilisez s’étendront bientôt au monde physique, grâce à la réduction de l’échelle des processeurs informatiques d’IA, à une communication fluide en temps réel avec les humains en langage naturel et à une perception multimodale de l’environnement. Cela inclut le texte et les images 3D, ainsi que les
IA physique, robotique humanoïde : Quelles sont les clés du succès ? Lire l’article »
Dans votre entreprise industrielle ou technologique, de nombreux ingénieurs collaborent avec les clients. Ils sont membres du bureau d’études, développeurs de produit, chefs de projet ou experts techniques. Ils ne font pas partie des équipes de vente. Est-ce une bonne idée de leur demander de s’impliquer dans le processus des ventes ? A quelles conditions
Les ingénieurs en contact avec le client peuvent-ils aider à vendre ? Lire l’article »
La quête de compétitivité ouvre les portes du succès aux entreprises innovantes qui ambitionnent de devenir leaders. Vraiment ? Elle commence dès le début de l’aventure, à l’élaboration du premier business plan, en fondant les hypothèses de prix retenues sur des travaux robustes. La fixation du prix cible constitue une étape d’autant plus délicate que
Innovateurs: Fixez au plus vite votre prix cible de vente !
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Les concours d’innovations et appels à projets innovants se sont multipliés depuis le début du vingt et unième siècle. Ils permettent de sélectionner dans un temps limité les propositions les plus innovantes, et de financer le développement de solutions novatrices. S’ils présentent des avantages forts, en termes d’efficacité pour les organisateurs, ils sont souvent déconnectés
Lancez votre concours de beauté de problèmes clients ! Lire l’article »
Un des rédacteurs de l’article a récemment décidé de changer la lame d’un outil de jardinage plutôt que de le remplacer en entier. Le fabricant garantit ses pièces à vie, et la pièce de rechange existe en catalogue, … parfait ! Mais au bout de deux mois, après une visite en voiture, une relance téléphonique,
Les entreprises industrielles et les startups Deeptech emploient de plus en plus l’échelle de maturité technologique TRL (Technology Readiness Level). Elle facilite le dialogue avec les partenaires et les financeurs. Le TRL va du niveau 1, celui d’une idée, au niveau 9, celui d’une technologie qui a fait ses preuves en environnement opérationnel. Le début
Pilotez l’équilibre entre maturité technologique et maturité commerciale ! Lire l’article »
Dans les entreprises qui investissent dans l’innovation, l’asymétrie des connaissances entre les équipes de R&D et de marketing est frappante : D’une part, les équipes de R&D sont composées d’experts qui occupent souvent leur poste depuis de nombreuses années, qui ont accumulé des décennies de connaissances et d’expérience dans des domaines spécifiques et qui ont
Trois règles pour une relation gagnante entre R&D et marketing Lire l’article »
La décision d’arrêter un projet d’innovation est difficile parce qu’elle comporte une charge dramatique. Ce qui se joue va au-delà des motivations énoncées et des raisons et des conséquences directes pour les membres de l’équipe projet. Et, s’il s’agit d’un projet important, elle impactera peut-être l’histoire de l’entreprise. Cette décision est bien plus qu’un jugement
Stopper un projet d’innovation, c’est toujours innover ! Lire l’article »
Rien n’est plus simple que d’appuyer sur un bouton-poussoir ou d’activer une commande manuelle. Ce geste élémentaire et à peine conscient mérite-t-il l’attention des innovateurs ? Pourquoi ne pas reléguer ces objets au catalogue vintage des technologies du XXe siècle, alors que chacun d’entre nous a un écran tactile dans la poche ? Alors que
Même les fabricants de boutons-poussoirs ne cesseront jamais d’innover ! Lire l’article »
Mes années d’expert en marketing dans l’industrie m’ont procuré de nombreuses occasions d’explorer l’expérience utilisateur. J’ai eu la chance de faire équipe avec des ingénieurs système et de procurer un avantage concurrentiel décisif pour l’entreprise. Le rapprochement entre les praticiens de l’expérience utilisateur et ceux de l’ingénierie système, génère de la valeur, en particulier pour
Communiquer fait partie intégrante du processus d’innovation. Ceux d’entre nous qui ont côtoyé des équipes R&D et des équipes communication peuvent s’en étonner. En effet, le profil des équipes communication diffère à l’évidence de celui des équipes R&D. D’habitude, les équipes communication interviennent bien après les phases de développement et de tests de la R&D.
Pas d’innovation sans communication ! Lire l’article »