Écrit par dans Le rôle moteur des émotions dans le marketing B2B est un fait établi par la recherche et les experts. Dans un contexte où l’automatisation du marketing et des ventes alimentée par la digitalisation et les agents d’IA est appelée à jouer un rôle croissant sur les marchés B2B, et si vous choisissiez […]
Marketing BtoB : Suscitez les bonnes émotions chez vos clients ! Lire l’article »
Ecrit par en Dans les entreprises qui investissent dans l’innovation, l’asymétrie des connaissances entre les équipes de R&D et de marketing est frappante : D’une part, les équipes de R&D sont composées d’experts qui occupent souvent leur poste depuis de nombreuses années, qui ont accumulé des décennies de connaissances et d’expérience dans des domaines spécifiques
Trois règles pour une relation gagnante entre R&D et marketing Lire l’article »
Ecrit par en Je ne manque aucune occasion de promouvoir la valeur ajoutée de la fonction marketing, et l’importance d’acquérir une formation et une expérience solides avant d’accéder à des responsabilités. C’est donc avec perplexité que je découvre parfois le décalage entre la fonction affichée et les compétences réelles du titulaire. On tient même à
Industrie : Que faire des usurpateurs du marketing dans votre entreprise ?
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Ecrit par en Un article de McKinsey estime que les entreprises qui priorisent leurs efforts sur la satisfaction de leur clientèle existante croissent deux fois plus vite que les autres. Et pourtant, qui, parmi vous, lecteurs qui travaillez au sein d’une entreprise industrielle, n’a pas entendu le commentaire fataliste des forces de vente : «
Une entreprise à culture produit peut-elle devenir orientée client ? Lire l’article »
Ecrit par en Communiquer fait partie intégrante du processus d’innovation. Ceux d’entre nous qui ont côtoyé des équipes R&D et des équipes communication peuvent s’en étonner. En effet, le profil des équipes communication diffère à l’évidence de celui des équipes R&D. D’habitude, les équipes communication interviennent bien après les phases de développement et de tests
Pas d’innovation sans communication ! Lire l’article »
Ecrit par en Votre entreprise conçoit et commercialise des produits et solutions techniques auprès d’entreprises dans le monde entier. Vous diffusez en ligne la vitrine de votre offre, et peut-être aussi un catalogue complet. Des centaines, des milliers d’acheteurs potentiels professionnels le consultent avant de vous demander un devis ou un rendez-vous. Plus qu’une simple
Le casse-tête de la brochure produit : quelle recette employer ? Lire l’article »