Écrit par dans Praticien du marketing industriel dans divers marchés, j’ai enquêté à plusieurs reprises sur les raisons de la compétitivité supérieure des industriels allemands par rapport à leurs concurrents français. Une des causes fréquentes était la plus grande modularité des gammes de produits. Cet article décrit ce qu’est une offre produits modulaire, ses avantages,
Vous dirigez une entreprise active sur un marché condamné à l’extinction, sous l’effet d’une réglementation, du changement climatique, d’un événement géopolitique, ou parce que de nouvelles solutions rendent votre offre obsolète. Que faire ? Une fois passées les premières étapes du deuil, deux options apparaissent l’option classique, sous-tendue par une logique financière, l’option entrepreneuriale, qui
Pérenniser votre entreprise dans un marché condamné: chiche ? Lire l’article »
Les responsables marketing décrivent leur marché cible par des fiches persona. Le persona est un client-type fictif dont on raconte le contexte de vie, les valeurs, les usages et attitudes vis-à-vis du produit. La segmentation du marché classifie les acheteurs ou les utilisateurs en groupes de membres aux caractéristiques similaires. Elle permet de définir une
Fiches persona: Le piège du fake marketing
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