Ecrit par en Dans son ouvrage Innovation2 paru en avril 2026, Paul-François Fournier, directeur général innovation de Bpifrance, plaide pour que les grands groupes allouent 20% des budgets de leur R&D vers les start-ups sous forme de partenariats, acquisitions et prises de participation. Il part du fait que les start-ups représentent désormais plus de 20 […]
Comment soigner le syndrome du Not Invented Here ? Lire l’article »
Connaître ses clients et leur apporter une attention continue est fondamental dans l’excellence opérationnelle de l’entreprise. Mais les clients sont eux-mêmes insérés dans un environnement parcouru de changements et de ruptures. C’est pourquoi il faut savoir dézoomer, et chercher adopter une perspective plus large, sur l’ensemble de la chaîne de valeur globale du marché. Seule
Pour devenir leader, observez la chaîne de valeur du marché Lire l’article »
Ecrit par en De nombreuses startups, PME et ETI désirent se développer par l’innovation. Quand l’incertitude est élevée, par exemple sur l’appétence du marché pour un produit novateur, ou sur son adoption dans le marché, une étude de marché s’impose. Mais les ressources et les compétences requises sont souvent contraintes, voire inexistantes. Une étude de
Ecrit par en Le marketing de la peur dévoile les risques auxquels le prospect est exposé pour en tirer parti à des fins commerciales. Il s’utilise à chaque étape du processus de vente : Dans notre période anxiogène où les menaces abondent, est-ce encore pertinent en marketing BtoB ? Quels sont les avantages et les
Passez du marketing de la peur à une approche commerciale plus vertueuse Lire l’article »
Dirigeant d’une startup Deeptech, ou responsable d’un projet d’innovation technologique, il vous arrive de raconter ce que vous faites lors d’une réunion de famille ou d’un cocktail. Vous avez peut-être été étonné par la variété des réactions : curiosité, enthousiasme, admiration, ou bien incompréhension, désintérêt, scepticisme. Vous retrouvez cette diversité d’attitudes lorsque vous lancez votre
Deeptech: Vos arguments scientifiques et techniques vont-ils suffire pour vendre ? Lire l’article »
Votre entreprise s’apprête à conquérir un nouveau marché B2B grâce à une offre innovante. Votre stratégie devrait consister à acquérir dès que possible une position significative dans un cas d’utilisation précis, un « secteur vertical » soigneusement défini qui pourra être étendu géographiquement. C’est comme couper une tranche de fromage avec un couteau : plus
Pour conquérir un marché, préférez le couteau à la fourchette ! Lire l’article »
Toute personne travaillant dans une entreprise industrielle a pu constater que les experts en lean management et les équipes marketing évoluent dans des mondes différents et collaborent peu. Nous n’acceptons pas le paradigme qui se cache derrière cette évidence, au nom du fait que ces deux disciplines partagent le même objectif : améliorer concrètement la
Faites tomber le mur entre le lean management et le marketing ! Lire l’article »