CEOs: Innovation Culture

Innovation

Trois règles pour une relation gagnante entre R&D et marketing

Ecrit par en Dans les entreprises qui investissent dans l’innovation, l’asymétrie des connaissances entre les équipes de R&D et de marketing est frappante : D’une part, les équipes de R&D sont composées d’experts qui occupent souvent leur poste depuis de nombreuses années, qui ont accumulé des décennies de connaissances et d’expérience dans des domaines spécifiques […]

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Marketing

Industrie : Que faire des usurpateurs du marketing dans votre entreprise ?

Ecrit par en Je ne manque aucune occasion de promouvoir la valeur ajoutée de la fonction marketing, et l’importance d’acquérir une formation et une expérience solides avant d’accéder à des responsabilités. C’est donc avec perplexité que je découvre parfois le décalage entre la fonction affichée et les compétences réelles du titulaire. On tient même à

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Vente

Une entreprise à culture produit peut-elle devenir orientée client ?

Ecrit par en Un article de McKinsey estime que les entreprises qui priorisent leurs efforts sur la satisfaction de leur clientèle existante croissent deux fois plus vite que les autres. Et pourtant, qui, parmi vous, lecteurs qui travaillez au sein d’une entreprise industrielle, n’a pas entendu le commentaire fataliste des forces de vente : «

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Innovation

Faire adopter mon innovation par le marché : quelle stratégie gagnante ?

Ecrit par en Avec des prises de commandes en dessous des prévisions, le lancement de l’innovation sur le marché a été décevant. La réunion de bilan prévue avec la direction générale sera difficile. Oui, il faudra admettre que des signaux faibles répétés laissaient présager des difficultés. Oui, certains postulats de départ se sont avérés faux.

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