Écrit par dans Praticien du marketing industriel dans divers marchés, j’ai enquêté à plusieurs reprises sur les raisons de la compétitivité supérieure des industriels allemands par rapport à leurs concurrents français. Une des causes fréquentes était la plus grande modularité des gammes de produits. Cet article décrit ce qu’est une offre produits modulaire, ses avantages, […]
Écrit par dans Rien n’est plus simple que d’appuyer sur un bouton-poussoir ou d’activer une commande manuelle. Ce geste élémentaire et à peine conscient mérite-t-il l’attention des innovateurs ? Pourquoi ne pas reléguer ces objets au catalogue vintage des technologies du XXe siècle, alors que chacun d’entre nous a un écran tactile dans la poche
Même les fabricants de boutons-poussoirs ne cesseront jamais d’innover ! Lire l’article »
Ecrit par en Une décision difficile Les crises et les défis croissants de notre époque ramènent les entreprises à des questions essentielles, qui demandent du temps long. La roadmap produit répond à l’une d’entre elles : « Quelle offre proposer demain, et après-demain ? ». Elle englobe à la fois la vision des tendances à
Faut-il me lancer dans une roadmap produit ? Lire l’article »
Ecrit par en Un article de McKinsey estime que les entreprises qui priorisent leurs efforts sur la satisfaction de leur clientèle existante croissent deux fois plus vite que les autres. Et pourtant, qui, parmi vous, lecteurs qui travaillez au sein d’une entreprise industrielle, n’a pas entendu le commentaire fataliste des forces de vente : «
Une entreprise à culture produit peut-elle devenir orientée client ? Lire l’article »
Ecrit par en Jusqu’à peu de temps, les investisseurs financiers dans l’industrie imposaient comme une évidence la suppression d’emblée des dépenses et des effectifs marketing et communication pour améliorer la trésorerie et la rentabilité à court terme. Les crises géopolitiques, les politiques de souveraineté économique, la digitalisation de la production, les efforts de réduction des
CAPEX industriel : n’oubliez pas d’investir dans le marketing ! Lire l’article »
Ecrit par en Votre entreprise conçoit et commercialise des produits et solutions techniques auprès d’entreprises dans le monde entier. Vous diffusez en ligne la vitrine de votre offre, et peut-être aussi un catalogue complet. Des centaines, des milliers d’acheteurs potentiels professionnels le consultent avant de vous demander un devis ou un rendez-vous. Plus qu’une simple
Le casse-tête de la brochure produit : quelle recette employer ? Lire l’article »