Veille business - GdeG Consulting

Marketing BtoB : Suscitez les bonnes émotions chez vos clients !

Écrit par dans Le rôle moteur des émotions dans le marketing B2B est un fait établi par la recherche et les experts. Dans un contexte où l’automatisation du marketing et des ventes alimentée par la digitalisation et les agents d’IA est appelée à jouer un rôle croissant sur les marchés B2B, et si vous choisissiez […]

Vente

Startups et PME innovantes : pour vendre aux grands comptes, enfilez trois costumes !

décembre 4, 2024

Écrit par dans La collaboration entre les grandes entreprises et les start-ups ou les petites et moyennes entreprises (PME) innovantes est notoirement difficile. Quiconque travaille avec les deux mondes a ressenti les différences en termes d’organisation, de méthodes de prise de décision et de rapport au temps.Pourtant, les enjeux d’un échange créateur de valeur restent

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