Ecrit par en De nombreuses startups, PME et ETI désirent se développer par l’innovation. Quand l’incertitude est élevée, par exemple sur l’appétence du marché pour un produit novateur, ou sur son adoption dans le marché, une étude de marché s’impose. Mais les ressources et les compétences requises sont souvent contraintes, voire inexistantes. Une étude de […]
Le rôle moteur des émotions dans le marketing B2B est un fait établi par la recherche et les experts. Dans un contexte où l’automatisation du marketing et des ventes alimentée par la digitalisation et les agents d’IA est appelée à jouer un rôle croissant sur les marchés B2B, et si vous choisissiez de faire de
Marketing BtoB : Suscitez les bonnes émotions chez vos clients ! Lire l’article »
Le plan stratégique formalise les ambitions de l’entreprise à un horizon de 3 ans ou plus, et alloue les ressources sur les projets les plus contributeurs à leur atteinte. C’est un exercice dense, difficile et fastidieux. Au regard des évolutions accélérées de l’environnement de l’entreprise, on peut se demander s’il n’est pas le reliquat du
Faut-il encore faire un plan stratégique ? Lire l’article »
La collaboration entre les grandes entreprises et les start-ups ou les petites et moyennes entreprises (PME) innovantes est notoirement difficile. Quiconque travaille avec les deux mondes a ressenti les différences en termes d’organisation, de méthodes de prise de décision et de rapport au temps.Pourtant, les enjeux d’un échange créateur de valeur restent importants pour les
J’entends parfois des dirigeants douter de la bonne connaissance des attentes clients par leurs équipes. Il est surprenant de constater que, malgré la facilité à collecter, traiter et transmettre la data aujourd’hui, la qualité des informations sur les attentes clients reste une source de préoccupation. L’article dresse la liste des différents facteurs qui peuvent conduire
L’intelligence business améliore la pertinence des décisions et renforce la capacité d’une entreprise à parer aux menaces et à saisir à temps les opportunités. Dans la pratique, mettre en place une intelligence business efficace revient à effectuer une série inconfortable de choix entre des alternatives imparfaites : Infobésité, ou risques de trous dans la raquette
Veille business : Faut-il vous appuyer sur votre force de vente ? Lire l’article »
Mes années d’expert en marketing dans l’industrie m’ont procuré de nombreuses occasions d’explorer l’expérience utilisateur. J’ai eu la chance de faire équipe avec des ingénieurs système et de procurer un avantage concurrentiel décisif pour l’entreprise. Le rapprochement entre les praticiens de l’expérience utilisateur et ceux de l’ingénierie système, génère de la valeur, en particulier pour